Muchas veces, por no decir casi siempre, vamos con la idea de gastar un dinero exacto en el supermercado y...., ¿qué sucede?, pues que gastamos más de lo previsto. Esto no es por casualidad. Carrefour, Eroski, Mercadona y todos los demás supermercados gastan mucho dinero todos los años en marketing y técnicas de ventas para conseguir venderte eso que no pensabas comprar.
Aqui os dejamos 3 de las técnicas más usuales (aunque hay muchas más):
1) Comenzamos con una técnica que ahora ya casi esta en desuso, pero por su masiva utilización durante años no queremos dejar de mencionarla. ¿Os acordáis de los hilos que habían en las ruedas de los carritos de los supermercados?, pues sí, estaban puestos para reducir la velocidad del carrito y hacerlo girar hacia los lados. ¿Para que hacían esto?, ya lo sabes no, pues para conseguir que te desplazaras hacia los mostradores y así fijarte más en los productos y por supuesto comprar más. De hecho los carritos actualmente suelen desplazarse un poquito hacia la izquierda y así dejar libre la mano derecha para poder coger los productos.
2) Los mostradores suelen dividirse en tres alturas, una abajo del todo, otra a la altura de las manos y otra a la altura de los ojos. Evidentemente el supermercado pondrá los productos más rentables a la altura de los ojos y de las manos. Podría ser que el producto más económico para el comprador sea el de abajo, pero serán los otros los que la mayoría de la gente escoja.
3) Los precios terminados en 5, 7 y 9 causan más atracción en el cliente y por supuesto más venta. Además hay productos donde se pone la pegatina, por ejemplo, de 2€, dando la señal de oferta, cuando analizándolo bien vemos un producto de igual calidad con un precio por kilo inferior, aunque el precio sea mayor ya que lleva mayor cantidad.
Y otras muchas técnicas más que seguro ya conocéis, pero consiguen venderte esos productos que no tenias pensado comprar. Y no estamos ahora como para gastar más de lo debido, ¿no?
